硅谷银行董事长 Ken Wilcox：关心客户专注服务让硅谷银行与众不同

人民网旧金山4月9日电 (记者 韩莎莎）作为一家专注于为高科技企业服务的商业银行，硅谷银行（Silicon Valley Bank)一直受到关注。日前，硅谷银行前任行长、现任董事长魏高思（Ken Wilcox）在旧金山接受人民网美西专访时表示：专注创新领域、不设借贷限制、帮助客户成功使硅谷银行与众不同。

魏高思介绍说，硅谷银行主要业务是向高科技领域的创新型企业提供金融服务。单单从业务切入点以及承担风险的程度来看，硅谷银行便有些不同。

他说美国大约有8000个大大小小的银行，大部分名不见经传，有一定认知度的大银行大概有300个，硅谷银行排在第50位。小银行有优质的客户服务，大银行有超强的实力和产品。硅谷银行是大银行群体中的小银行，同时也是小银行中的大银行。而具体谈到有哪些不同之处，魏高思在专访中表示主要有三点。

他认为，首先，硅谷银行的经营理念与其它银行相比大不相同。他说，我们关注的不仅仅是利润，而在于帮助客户取得成功。这对银行来讲，是很少见的。

“除此之外，我们不像其它银行那样有一套必须遵从的‘规则’”他说，其它银行会不会给公司贷款要看这些公司符不符合相关要求。比如，某公司三年内没有盈利或者某公司资产不足等，他们不会借钱给这些公司。而硅谷银行则没有这些“规则”。他说：“我们认真考虑并对待每个客户。我们不是靠规则而是靠思考来应对风险，这是我们比其它银行做得好的地方。”

硅谷银行与其它商业银行的第三个不同之处在于专注。他强调说，硅谷银行的工作人员，除了一小部分做高端葡萄酒领域的相关业务之外，每个人都专注于服务创新行业。“几乎我们所做的每件事情，大概95%以上，都与创新有关。”硅谷银行不仅服务于创新科技公司，比如硬件、软件、清洁能源、生物科技产业等，也为这些公司背后的风险投资者服务。并且，硅谷银行有相当一部分风险投资公司以及私募股权公司客户。魏高思介绍说，目前，美国境内约有三分之二的风投企业都是硅谷银行的客户。